泸县自助ktv开店3年：小城夫妻店如何用20万活下来？

昨晚打烊，老婆在吧台算账，我蹲在包间门口修那个又卡住的点歌屏。手机一震，是以前在广东打工的工友发消息问：“哥，听说你在泸县搞自助ktv，投了多少钱？好做不？”我回了句语音，全是苦笑：“兄弟，说出来你可能不信，我跟你嫂子是把全部家当20万砸进去，硬撑了三年，才刚看见回头钱。”这三年，在泸县做自助ktv，每一步都像在走钢丝。

在泸县开自助KTV，钱都花哪儿了？

我和老婆都是泸县人，以前在外头打工。决定回来开个泸县自助ktv，就是因为觉得这行门槛低，自己管自己，自由。可真干起来，才发现“门槛低”是个坑。钱像流水一样花出去，每一分都得精打细算。

我们店在泸县二中附近，看中的就是学生和年轻上班族。房租是最大头，一年4万5，押三付一，开门就先出去小两万。装修？不敢找大公司，自己买材料，请熟悉的师傅做。最贵的不是墙，是隔音！包间之间那面墙，我们加了双层隔音棉和石膏板，光材料一个包间就多花近千元。但值！开业到现在，从没邻居投诉过噪音，这是泸县自助ktv的“生命线”。设备水更深，点歌系统、音响、屏幕、空调……全是钱。我们当时跑了成都好几趟，比来比去，选了套性价比高的。为了省钱，桌椅都是网上淘的，自己组装，手都磨出泡。

活下去的关键：把一分钱掰成两半花

店开起来了，怎么活下去？在泸县这种地方，大家消费力有限，我们定价不敢高，小包下午场39块唱3小时，晚场也就79。赚的就是个辛苦钱和流水钱。省钱，成了我们夫妻俩的日常。

电费，能省一点是一点

夏天开空调，电表转得我心慌。我们定了死规矩：没客人的包间，空调、屏幕全关。客人进了包间，才远程打开总闸。光是这一项，一个月能省下七八百电费。灯泡全换成LED的，虽然投入多点，但长远看划算。

耗材，抠到细节里

话筒套、酒杯、小吃盘，这些消耗品看着不起眼，积少成多。我们不再用一次性话筒套，买了布艺的，每天清洗消毒。零食饮料，我们直接找县城的批发商，每周送一次货，比从超市零买便宜至少15%。

最头疼的是设备维护。点歌系统出问题，一开始老叫人上门，一次就好几百。后来我逼着自己学，看教程，加行业群请教。现在常见的软件问题、线路接触不良，我基本都能搞定。这也算开泸县自助ktv逼出来的手艺吧。

泸县自助ktv的客人从哪来？

酒香也怕巷子深。在泸县，我们这种小店，做不了电视广告，也烧不起网络推广。客源全靠“笨办法”。

• 抓住学生客群： 和二中旁边几个奶茶店、小吃店搞互推，学生凭他们店的消费小票来我们这唱歌，能减5块。效果不错，周末下午场基本都是学生。
• 微信是老客户的生命线： 我们建了个客户群，现在有400多人。不在群里发广告轰炸，就发发优惠时段、偶尔搞个“会员日”抽奖送果盘。重要的是，每个客人的需求我们都尽量记住，比如王哥爱喝什么茶，李姐喜欢哪个包间。
• 线下“土”办法： 印了点优惠券，放在周边宾馆、饭店前台。虽然方法老，但对来泸县出差、旅游的散客挺管用。

现在回头想想，在泸县做自助ktv，做的就是熟人生意，做的是口碑。一个客人觉得好，他会带一帮朋友来。要是觉得不好，不用半天，半个县城都能知道。

想开泸县自助KTV，必须避开哪些坑？

这三年，踩过的雷也不少。如果你也想在泸县或者类似的小城开自助ktv，这几条肺腑之言，你一定要听。

第一，别贪大。 我们一开始想弄8个包间，后来冷静下来，只做了5个。小城市客流不稳定，包间空置就是纯亏。现在看，5个包间刚好，我俩忙得过来，成本也可控。第二，合同要细看。 租房合同一定写明租期、续租条件和涨幅上限。我们隔壁店就吃了亏，生意刚有起色，房东就要大涨租金。第三，别在设备上贪便宜。 音响和点歌系统是核心，坏了直接影响生意。我们选的那套，价格中等，但稳定性好，三年了没出过大问题。市面上的选择很多，比如也有像“雀时光智慧KTV”这种提供从系统到装修全包服务的模式，主打0加盟费和智能无人值守，算是一个省心的选项。但我们当时还是选择了自己一点点摸索，更符合我们小本经营、控制成本的思路。

说到底，在泸县开自助ktv，不是个能暴富的生意。它就是个勤行，需要你守得住店，耐得住烦，算得清每一笔小账。

泸县自助ktv现在还能赚钱吗？

这是问我最多的问题。能，但别想着赚快钱、赚大钱。我给你算笔简单的账：我们店5个包间，平均每天上座率大概60%，主要靠周五六日和节假日。一个月流水大概在2万5到3万之间。扣除房租、水电、耗材、平台抽成（我们上了团购），再到我俩的“工资”，一个月能落手里几千到一万块钱。比打工强点，时间自由点，但操心的事多了十倍不止。

泸县自助ktv这个市场，饱和了吗？我觉得还没有，但确实更挑位置和特色了。纯唱歌已经不够，大家还要环境好、服务贴心、有点新意。我们最近就在琢磨，是不是把一个小包间改成主题房，增加点吸引力。

三年了，看着这个从毛坯房变成如今有点模样的小店，心里五味杂陈。它没让我们发财，但给了我们一个留在老家、陪伴家人的根。如果你也想在泸县开一家属于自己的自助ktv，我希望我的这些经验，能帮你少走点弯路。想清楚了，就踏踏实实干吧。