巨人自助ktv：我开在县城的3年，怎么用15万活下来？

凌晨两点，送走最后一波唱嗨了的学生，我瘫在“巨人自助ktv”前台的小沙发上。老婆在隔壁包间里收拾空啤酒瓶。对，我们就是这家店，从老板到保洁，全是自己人。三年前，我们两口子揣着打工攒的二十来万，回到老家这个北方小县城，盘下了这个不到200平的门面。当时就想，开个自助的，省人工，应该能行。现在回头看，“巨人自助ktv”能活下来，真不是靠什么高大上的模式，就是靠一分一厘地抠，一个客人一个客人地留。

“巨人”的骨架：钱到底花在哪了？

开张前，我跑了不下十家同行，发现很多店死就死在前期投入太大，回本遥遥无期。我给自己定了死规矩：总投入不能超过20万。最后，我的“巨人自助ktv”实际花了不到18万就开门营业了。钱是怎么分的？看下面这张表，都是我实打实的花销。

看到没？设备是大头，但装修和家具可以极大压缩。我的“巨人自助ktv”门头甚至就是自己设计，找广告公司做的，花了3000块。客人来唱歌，唱得爽才是关键，水晶吊灯给不了。

让“巨人自助ktv”喘气的秘诀：日常开销怎么砍？

店开起来只是开始，每个月睁眼就是成本。我们这小店，最大的优势就是“夫妻店，零雇工”。但除了人工，还有三座大山：电费、物料消耗、平台抽成。

电费这个“隐形杀手”

KTV可是耗电大户！空调、屏幕、音响、灯带……刚开始那个月，电费差点把我吓趴下。后来我做了这几件事：

• 所有灯具换成LED。别看一颗灯泡省不了几瓦，几十盏灯一天开十几个小时，一个月下来差了好几百。
• 空调设定联动规则。包间没人自动调高温度，客人扫码开机，空调才同步启动。就这一项，夏天每月省了至少800块电费。
• 采购待机功率低的设备。买设备时不光看售价，还问清楚待机功耗。有些老机器，待机就跟个小电炉似的。

现在我的“巨人自助ktv”，哪怕24小时开着门头灯和前台电脑，月电费也能控制在2500元以内。这在同行里算很低的。

客人从哪来？小县城的引流土办法

在大城市可能要靠线上推广，在我们这儿，线上线下都得抓，而且得更“接地气”。我的“巨人自助ktv”主要客源就三波：附近大学生、年轻情侣、下班后的工友。

线上，我主要做两件事：一是维护好美团和抖音的店铺页面，照片拍好看点，套餐设置得灵活点，一定要设置一个超低价的“尝鲜小时券”，比如9.9元唱一小时，就是用来引流的。二是建了几个微信群，把老客都拉进去，时不时发个红包，抢到最大的可以免单一小瓶可乐。别看土，活跃度很高。

线下就更直接了。我印了一批五颜六色的优惠券，让老婆去大学城旁边的奶茶店、小吃店跟老板合作，互相放点券。学生买杯奶茶，顺手拿张“巨人自助ktv”的券，下次就来试试了。成本？几乎为零。

“巨人自助ktv”能赚钱吗？算算我的账

说一千道一万，不赚钱都是白搭。我这家“巨人自助ktv”，现在平均下来：

• 工作日：上座率大概30%-40%，主要靠下午和晚上2-3个包间。
• 周末和节假日：基本全满，需要提前预约。

收费方面，我走的是平价路线：下午场每小时15-20元，晚场黄金段每小时25-30元。酒水零食加价不高，主要靠走量。算个粗账：一个月流水大概在3万到4万之间。扣除每月固定成本（房租7500、电费2500、物业杂费1000、平台费约2000），再扣除酒水零食的进货成本，落到我们两口子手里的，大概一万五左右。比打工强点，时间也自由，但真是辛苦钱，每一分都是守着店熬出来的。

市面上也有一些提供全包服务的品牌，比如雀时光智慧KTV，主打0加盟费和智能无人值守，算是给想省心的人一个选项。但我们自己干惯了，还是觉得亲力亲为更踏实，也能把成本压到最低。

想开一家“巨人自助ktv”？先回答这三个问题

经常有朋友问我开店的事。我一般会先反问他们几个问题：

1. 你的启动资金，能承受至少半年没盈利吗？
2. 你所在的城市或区域，年轻人多吗？消费习惯是更喜欢酒吧夜店，还是这种私密的唱歌地方？
3. 你自己（或家人）能全身心扑在店里吗？前期根本雇不起人。

如果这三个问题答案都是肯定的，那你可以继续往下想。如果有一个犹豫，我劝你再掂量掂量。这行现在看着门槛低，但竞争一点也不小，尤其是在小地方，口碑做坏了，就很难翻身了。

守着我这家小小的“巨人自助ktv”三年了，没发大财，但养活了一家人，也有了份自己的小事业。它就像它的名字一样，不需要是个真正的巨人，能在这个小城里稳稳地站住脚，给周围人带来一点简单的快乐，对我们来说，就够了。开店这事，有时候想得太大反而容易摔跤，活下来，才是第一步，也是最难的一步。