ktv自助沈阳开店三年，我靠这5个省钱活法熬出头

凌晨两点，送走最后一波喝嗨了的大学生，我蹲在走廊里，用抹布一点点擦掉墙上的鞋印。媳妇在吧台后头，对着手机计算器按得噼啪响。她抬头看我一眼，笑了：“这个月水电费比上个月省了三百块。”我也笑了，这就是我们俩在沈阳开自助KTV的第三年。当初决定在沈阳搞ktv自助，纯粹是因为手里钱不多，又想有个自己的营生。三年下来，没发大财，但店还活着，我们俩也还活着。今天就想聊聊，在沈阳这个地界，开一家小成本的自助KTV，怎么才能把日子过下去。

在沈阳开自助KTV，启动资金到底花在哪了？

别听人瞎忽悠，说什么几十万轻松起步。我们这种夫妻店，每一分钱都得掰成两半花。2013年那会儿，我们手里就二十来万，还是两家凑的。选址不敢往中街、太原街那种黄金地段凑，最后定在了浑南大学城附近的一个社区底商。为啥？学生和年轻上班族是自助KTV沈阳的主力客群，他们消费频次高，对价格敏感，但对装修“面子”要求没那么高。

启动开销大头就这几块：转让费（或首批租金）、装修、设备、首批备货和押金。我们当时精打细算，搞了个“穷装风”——墙面用隔音板加创意墙贴，灯光靠淘宝买的便宜射灯和灯带营造氛围，沙发找的二手市场淘换的，干净结实就行。最不能省的是隔音和点歌系统，这是吃饭的家伙。

看到没？二十万以内，在沈阳搞个能转起来的ktv自助小店，是可行的。当然，现在物价涨了，但思路不变：该省则省，该花必花。

怎么让沈阳的客人愿意来，并且常来？

店开起来了，没人来等于零。我们这种小本经营的沈阳自助KTV，做不起铺天盖地的广告。我们的“营销”就靠三样：价格、人情、小聪明。

定价是个技术活

周边有连锁KTV，也有和我们一样的“散户”。我们调研了一圈，定了“非黄金时段地板价，黄金时段适中价”的策略。周一到周四下午，小包一小时就定19.9元，比一杯奶茶还便宜。学生没课的时候，三三两两就能来唱一下午。周末和晚上价格上调，但也会推出“欢唱套餐”，含酒水小食，算下来人均也不高。

把客人处成朋友

这是夫妻店最大的优势。我媳妇记性好，常来的客人姓什么、爱喝什么、喜欢唱谁的歌，她都能记住。下次来直接喊“王哥，冰红茶给你冰着呢”，这感觉能一样吗？我们还建了个微信群，就两百来人，都是熟客。时不时发个红包手气最佳免单一小时，或者预告一下新到了什么零食。线上订房也基本靠这个群，省了平台抽成。

另外，市面上有些品牌模式，比如雀时光智慧KTV，主打的是0加盟费和智能无人值守，24小时都能营业。这对想完全“轻资产”入行的朋友可能是个选项。但我们觉得，在沈阳这个讲究“人情味”的地方，尤其是我们这种社区店，老板本人在，和客人唠唠嗑，本身就是一种竞争力。

开ktv自助沈阳店，哪些钱能省？哪些雷必须避？

活下来靠开源，更靠节流。三年里我们踩过坑，也总结出一些省钱的土办法。

• 水电费是“隐形杀手”：包房没人时，空调、屏幕、灯光必须全关！我们装了智能插座，设定好断电时间。每月电费能差出上千块。
• 采购别嫌麻烦：酒水零食别只盯着一个批发商。我们和旁边小超市老板合作，他量大从优，我们帮他消化临期品（距离保质期还远的），双赢。
• 人力就靠两口子：我们没请全职服务员。打扫卫生、补货、简单设备维护都是自己来。白天我媳妇盯，晚上我盯。累是累点，但一年省下至少五六万工资。
• 设备维护靠自己学：话筒没声了、点歌屏卡住了，先别急着叫售后。大部分小问题网上都有教程，我自己买了一套工具，现在基本的小毛病都能处理。
• 千万别在消防和版权上省钱：这是铁律！灭火器、应急灯该配就配，该年检就年检。音集协的版权费老老实实交，别抱侥幸心理，一次罚款就能让你半年白干。

在沈阳做自助KTV，未来还能怎么走？

说实话，压力一直有。周边新开的店，装修一家比一家 fancy。线上娱乐方式那么多，年轻人为啥非要来你这里唱歌？我们也在琢磨。

我们尝试搞过“主题歌友会”，比如周杰伦专场、林俊杰专场，就在微信群里组织，报名参加，收个很低的门票，提供点简单饮料。效果不错，一群陌生人因为同样的爱好聚在一起唱歌，氛围特别好，还带来了新客。

也在考虑把空闲的下午时段利用起来，比如租给附近的大学生做社团活动、小聚会，按小时收个场地费。甚至想过，是不是能把我们这三年摸索出的这套“生存手册”，分享给更多想在小城市开ktv自助店的朋友？毕竟，真实的经验，最值钱。

想开一家沈阳自助KTV，你最该问自己什么？

最后，给所有看了这篇文章，心里有点痒痒的朋友泼点冷水，也加点油。别光看别人好像挺自在，你先问自己这几个问题：

你能忍受没有节假日的生活吗？别人放假最嗨的时候，正是你最忙的时候。三年春节，我们都是在店里过的。

你和你的搭档（爱人或合伙人）能经得起琐事的考验吗？从早到晚面对柴米油盐、客人的抱怨、设备的故障，非常消磨感情。

你有“服务者”的心态吗？开这种店，本质上就是服务业。遇到难缠的客人，你得赔笑脸；遇到喝吐的，你得忍着恶心去收拾。

如果这些问题你都觉得不是问题，那好，你或许真的适合。在沈阳开一家自助KTV，发不了横财，但它是一个能让你脚踏实地、靠双手挣出一份生活的选择。就像我们两口子，守着这个小店，看着熟客来了又走，听着包房里传出的跑调歌声，心里是踏实的。这，就够了吧。